Post by account_disabled on Apr 4, 2024 5:08:35 GMT
CEO 佔據戰略地位並引導公司走向未來，需要了解經濟現實。無論公司多小，致力於銷售技術的組織的領導者都需要了解宏觀和微觀經濟學。考慮到這一點，我們準備了一份簡單易懂的摘要，供您更策略性地思考該行業（以及整個市場）。 閱讀時間：8分鐘。您將讀到： 科技革命與經濟危機週期 市場情報的重要性 在任何情況下銷售技術的 3 個步驟 那些從事技術開發、推廣和銷售工作的人也面臨著向市場提供改變生活的解決方案的挑戰。有時，以前所未有的方式，並且針對尚未 100% 了解自身需求的市場。因此，有必要創造需求。 認為徹底的轉變（如顛覆性技術帶來的轉變）會在一夜之間發生的想法是天真的。偉大的創新源自於艱苦、有計劃的工作，而不僅僅是絕妙的想法。從開發它的工程師的角度來看，以及從必須將其轉變為財務上可行的企業的企業家的角度來看，這都適用。 事實是，對你的公司來說，要銷售技術，你需要了解它的運作場景。這樣，就有可能知道每種經濟情境下的策略方向——無論是危機和市場懷疑，還是樂觀但廣泛的競爭。 我們與銷售和經濟專家進行了交談並準備了此內容。
我們希望您即使在最大的風暴中也能做好航行的準備。跟我們來！ 沒有神奇的公式：銷售技術就是科學和規劃 如果說產品是企業的靈魂，那麼公司的主體就是結構和使其成為現實的所有方向。這包括公司的價值觀、銷售方式和經營定位。創造一個無法承受和適應周圍環境條件的身體，或維持不適合插入環境的心態都是沒有意義的。因此，有必要繼續在宏觀和微觀的經濟背景 丹麥 電話號碼 下進行分析。關鍵是要了解這些方面如何相互關聯，更重要的是，闡明這些交叉點以指導決策。 有時，依靠預測、情境和行業經濟研究的使用將幫助企業家更紮實地駕馭財務狀況，以便他們能夠充分利用市場週期的每個階段。 經濟學家富蘭克林·拉塞達（Franklin Lacerda）主張，企業家和策略領導者應從中觀經濟願景出發，對這兩種背景進行結構分析 。它是宏觀經濟（GDP、通貨膨脹、利率等）和微觀經濟（特定市場：汽車、紡織品等）之間的關係。
從這個介面可以概述場景並將其用作公司策略規劃的基礎。 例：在銷售技術時如何運用對經濟學的理解 想像以下情況：丹尼斯是一名工程師和企業家，她開了一家新創公司並銷售一種新型太陽能電池板，能夠在更短的時間內轉換更多的能源。她正在冒險進入市場，需要快速的投資回報 (ROI)。否則，你就沒有耐力長時間保持活動。另一方面，最近的市場危機使其對新參與者和尚未建立的解決方案更加抵制。 挑戰在於：儘管困難重重，但仍要透過展示產品價值來達成交易來提高效率。該給員工什麼指導？毫無疑問，丹尼斯必須對市場提出更深入的看法。這意味著將行銷和銷售工作導向注重效率和策略目標行動以獲取短期回報的流程。不浪費稀缺資源。 公司尋找新客戶的最佳選擇是什麼？由於企業和買家都在瘋狂消費，被動的方法並不是最好的主意。在這種情況下，企業必須選擇走出去策略。在售前使用積極的勘探，可以更有效地銷售顛覆性技術，首先接觸潛在買家並增加成功銷售的機會。 目前，丹尼斯要求經理們強調透過售前團隊積極尋找潛在客戶並篩選潛在客戶。